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        【獨家】市場競爭大命題下 把握核心優勢才能成為真正贏家——對話科華恒盛新能源總工曹建
        • 2020-09-11 16:47:46
        • 瀏覽:23060
        • 來自:SOLARZOOM光儲億家

          經歷過激烈比拼和角逐的人都知道,競爭是一項長距離的賽跑,一時的領先并不能保證最后的勝利,同樣,一時的落后并不代表會永遠落后,只有笑到最后的人才是真正的贏家。

          身處競爭紅海的光伏逆變器玩家,無時無刻不活在相互競爭的高壓之下。越來越頻繁的新品發布,越來越密集的戰略合作,越來越透明的競爭環境……在逆變器紅海中廝殺,逆變器企業如何看待競爭,又將如何在激烈的競爭中突出重圍?

          圍繞“競爭”這個永不過氣的母題,近期我們采訪了科華恒盛新能源事業部總工程師曹建先生,他的回答讓我們對市場競爭有了更深刻的認識,希望本文對各位讀者亦能有所啟發。

          科華恒盛

          競爭趨向同質化 企業需要把握核心優勢

          盡管疫情之下,經濟大環境低迷,但2020年SNEC展上光伏逆變器廠商仍不減熱情。據統計,SNEC2020逆變器參展企業24家,超過5個新品牌加入逆變器賽道,至少10家企業高調發布逆變器新品,高功率、大電壓,尤其是1500V系統成為大家不約而同的選擇。置身SNEC展會期間逆變器展館的熱鬧之中,會不由自主地接收到逆變器玩家們你追我趕、欣欣向榮的信號。

          身為競爭者的角色則會更加冷靜,看透繁榮和熱鬧的表象下的本質。是虛假繁榮嗎?

          曹建反問——您覺得當前光伏產業是否成熟?他認為,當前的光伏行業還處在一個蓬勃生長的狀態中,尚未進入成熟穩定的市場化競爭狀態,逆變器領域亦是如此。光伏行業的同質化競爭非常嚴重,低水平重復、“模仿型創新”屢見不鮮。

          回顧十年光伏產業發展,曹總表示,企業想要避免成為行業的“炮灰”,唯有把品牌做大做強,做得持久,提供高可靠性和建立場景化產品應用,企業才能攥住競爭核心優勢。

          逆變器領域競爭者眾,心猿意馬者有之,寧靜潛行者有之。曹總表示,科華恒盛會憑借其深厚的應用經驗和自主技術研發實力,堅持在能源行業走下去,不著眼于短期的經濟和效益,而是以客戶為中心,匹配客戶的需求,陪伴客戶長遠發展。

          對承諾不負責,則承諾無意義

          進入新能源領域數年來,科華恒盛一直堅持著“技術創新、自有品牌”的理念,在光伏發電、儲能、微網等領域取得了優異成績。在光伏逆變器領域,科華恒盛也推出了多系列高品質、高性能的逆變器產品,在業內樹立了專業高品質的品牌影響力。

          談及科華恒盛的逆變器競爭優勢,曹總表示,科華恒盛在產品設計上非常重視逆變器的可靠性與穩定性。逆變器不同于快消品,是撐起整個光伏系統的最核心的設備,需要維持25年的使用壽命,可靠性與穩定性決定了逆變器在整個系統生命周期中的質量、維護成本等關鍵點,這兩個標準是逆變器設計的終極目標。

          談及質量保證,對產品提供5~10年的質保是整個光伏逆變器行業約定俗成的規則,每家企業根據自身產品特點設計的質保時長也略有不同。對于企業提出遠高于行業慣例的質保周期的做法,曹總認為,從產品設計角度看,同樣一款產品,10年質保的價格一定高于五年質保的價格,因為增加質保時長就意味著面臨更多的不確定因素,增加服務成本。

          科華恒盛產品服務周期

          用心打磨的產品,必能經得起時間的考驗?!爱a品設計應是企業的競爭力,而非質保承諾,因此沒有必要做出不切實際的承諾,否則不僅傷害了客戶,也傷害了自己的信譽??迫A恒盛對客戶的承諾是有條件的,是對客戶負責任的,不會空口許下不負責任的承諾?!辈芸偙硎?。

          確定方向:光儲融合一定是綜合能源的未來

          平價上網時代的前夕,光伏+儲能融合發展成為了光伏行業最新風向。SNEC2020開幕式上,多位意見領袖表達了對光儲時代來臨的殷切希望。

          曹總亦表示,從能源的結構和光伏發電的特點上看,未來光伏的發展一定離不開儲能的支撐。風光發電中配置儲能系統,電網側可以降低電壓波動、穩定電能質量,發電側可以豁免存量電站的考核指標風險,滿足增量電站并網要求,是雙贏的“寶劍”。與此同時,在“儲能系統成本下降、技術成熟度提升、安全保障增強”三駕馬車的驅動下,風光等可再生能源發電側配置儲能已成大勢所趨。

          科華恒盛“光伏+”圖譜

          作為領先的智慧能源整體解決方案提供商,科華恒盛是國內最早布局儲能業務的企業之一。借助科華恒盛在電力電子轉換技術領域32年的技術積淀,科華恒盛相比其他光伏逆變器企業開發光儲產品更具技術優勢。目前,科華恒盛已具備完整的標準化儲能/微網解決方案體系,不僅提供產品,還可靈活根據特定場景、特定的控制邏輯提供系統集成解決方案。

          公司目前的1500V儲能系統解決方案,可定制化設計,高度集成儲能變流器、能量管理系統、鋰電池組、并離網切換柜、溫控系統等部件,可應用于商業與工業用戶側,對工廠、商場、寫字樓、充電站及體育中心等用電量大,負載波動大且存在峰谷電價差的場合,幫助客戶實現削峰填谷、平衡負荷、調峰調頻、電力保障等個性化需求。

          總結:技術、服務、業務三駕馬車齊驅 不只有一手

          客戶服務上,科華恒盛以客戶需求為導向,重視產品質量更重視隱性價值,不只有一手;技術優勢上,電力電子領域30余年經驗積累,高端電源領域技術積淀為逆變器、儲能業務打下扎實基礎,不只有一手;業務發展上,新能源業務與數據中心業務、高端電源業務三大戰略齊頭并進,優勢互補,不只有一手。

          科華恒盛將光伏、儲能等作為智慧能源綜合服務的有機組成部分,將發揮科華恒盛對終端用戶用能習慣、用能需求、用能結構的深度理解,將電源與用戶通過科華恒盛的努力,形成更加高效智能的有機整體。

          爭勝當下,贏取未來??迫A恒盛技術扎實、服務注重品質、業務三駕馬車齊驅,具有笑到最后的潛力。逆變器領域風起云涌,群雄爭霸,三五年內競爭格局還將不斷打破重塑,笑到最后的人,才是笑的最好的人。

        【責任編輯:sunnyz】
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        關鍵字閱讀: 科華恒盛
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